Surbhi Sarna no tenía intención de convertirse en empresario ante un posible diagnóstico de cáncer. Como estudiante de secundaria, solo esperaba sobrevivir. Pero el miedo al cáncer cambió su vida y quizás la de millones de personas más.
Cuando Sarna se graduó de la universidad, fundó nVision Medical. Creó un dispositivo con el que esperaba algún día detectar el cáncer de ovario temprano. Luego vendió la empresa a Boston Scientific por 275 millones de dólares.
Esa es la historia corta. Pero, en la versión más larga, la propuesta de Sarna fue rechazada por 50 inversores. Se mostraron escépticos porque Sarna no tenía un MBA ni un título de médico. En otras palabras, no marcó todas las casillas.
«Me han subestimado y he dudado de mí toda mi vida», me dijo Sarna en una entrevista sobre su nuevo libro, Sin ninguna duda. La transformación de Sarna de infravalorada a imbatible ofrece lecciones valiosas para cualquiera que tenga una idea para compartir o una startup para lanzar.
Mientras Sarna estaba en la fase de recaudación de fondos para crear una startup, participó en concursos de lanzamiento para perfeccionar su discurso y obtener los ingresos que tanto necesitaba. Pero no fue hasta que fue aceptada en un programa dirigido por el famoso multimillonario y capitalista de riesgo Tim Draper, cuando Sarna aprendió a perfeccionar un discurso ganador.
“Aprendí a contar mi historia y hacer un caso de negocios al mismo tiempo”, recuerda Sarna.
«Tenía miedo de que si contaba la historia de lo que me trajo a la mesa, los inversionistas pensaron que no entendía el lado comercial. Tim me enseñó a sentirme cómodo hablando sobre el miedo y por qué fui al baño”.
Ahora, como socio del legendario acelerador de semillas Y Combinator, Sarna disfruta asesorando a emprendedores en todo, desde el diseño de productos hasta la formación de equipos. La comunicación y la narración de historias son habilidades esenciales para crear y hacer crecer una startup en todos los niveles.
“Los inversores saben que para tener éxito hay que esperar entre siete y diez años. Su historia personal, lo que lo trajo a la mesa, es importante porque les muestra a los inversores que continuará en la brecha.
Es fácil enumerar datos sobre oportunidades de mercado y pronósticos de ventas cuando se habla con inversores. Pero Sarna les recuerda a los gerentes que «los inversionistas, los asesores potenciales y los empleados son personas, y la gente se aburre fácilmente». En lugar de simplemente enumerar sus ideas, enganche a su audiencia con una historia que les ayude a comprender lo que está tratando de lograr.
Sí, los inversores son personas y lo que atrae a las personas es una historia.
Una buena historia puede responder preguntas como
- ¿Por qué estás entusiasmado con esta oportunidad?
- ¿Por qué debería entusiasmar a los inversores?
- Ante los obstáculos, ¿tropezará o se levantará?
“A veces, los líderes o empresarios intentan apagar sus emociones o su pasión por algo porque lo consideran poco profesional”, explica Sarna. «Pero no hay nada de malo en ser realmente emocional cuando hablas de algo que amas, y a menudo vale la pena porque las personas se sienten conectadas contigo».
Las historias transmiten emoción y pasión. Aproveche su historia personal para atraer inversores, clientes, socios y partes interesadas.