Desarrollar una carrera exitosa en la banca privada no es fácil. Sólo importa el talento. Carlos RecodificadorDirector de los mercados de Europa Occidental, Luxemburgo y Europa del Norte en Swiss Private Banking julio baersiempre tuve un poder innato en las relaciones públicas dentro del sector. A partir de ahí, cosecha una serie de éxitos con experiencia profesional en diferentes países. Conocer su viaje es fascinante.
PREGUNTA. Como banquero privado español con una dilatada carrera en Suiza, ¿cómo consiguió penetrar en el corazón de la banca privada en Europa?
RESPUESTA. Considero que la clave del desarrollo como banquero privado radica principalmente en respetar al cliente, anteponiendo sus necesidades a cualquier interés corporativo. La intuición en el enfoque, la humildad en la ejecución así como la formación continua han demostrado ser la mejor combinación para abrirse camino en la banca privada. En lo que a mí respecta, he dedicado toda mi carrera profesional y casi la mitad de mi vida a trabajar en banca privada especializada en la gestión de clientes ricos, y cada experiencia con todos los grupos de interés me ha ayudado a entender nuestro negocio y me ha aportado un conocimiento profundo del sector, del negocio, y sobre todo de la detección de oportunidades.
P. En 2016 aterrizaste en Julius Baer, rumbo a Europa Occidental, para luego liderar el oeste y norte de la región, con Luxemburgo: ¿cuáles son los retos más importantes a los que te has enfrentado durante este periodo? ?
R. El mayor reto a lo largo de los años ha sido hacer entender que el desarrollo de nuestra profesión no sería verdaderamente eficaz sin la profesionalidad y un profundo y total respeto a la legalidad y la ética empresarial, sin el intrusismo que tenemos en la imagen de nuestro sector . de los que de verdad hacemos banca privada pura.
P. Sin duda, tiene una excelente trayectoria en el sector con muy buenas relaciones: ¿qué importancia tienen las relaciones públicas para el banquero privado?
R. Las relaciones personales son el centro de gravedad de la gestión patrimonial. Lo que hacemos se basa en construir una relación de confianza con el cliente, en un camino juntos. De lo contrario, la banca privada no tiene sentido.
P. Según usted, ¿cuáles son sus principales logros hasta la fecha?
R. Creo que intentar tener una mente abierta, ser flexible, me ha permitido crecer, aprender y progresar en mi carrera profesional. Madrid, Londres, Ginebra… son algunos de los destinos que me han nutrido de experiencias multiculturales. Más tarde, me dieron una visión más holística a la hora de tomar mis decisiones. También pasé un tiempo en Asia, dedicado a la meditación. Me ayudó a tomar decisiones con una premisa clara: tener el control de tu destino, sin que el miedo al cambio te detuviera. Luego llegó la oportunidad de formar parte del equipo de la entidad líder en banca privada, Julius Baer, una opción en la que he pensado mucho. Fue la mejor de las decisiones, que condujo a uno de los mayores logros hasta ahora en mi carrera profesional.
P. ¿Cree que su experiencia lo ha convertido en un visionario de los negocios? En otras palabras, para ver dónde están las grandes oportunidades.
R. El punto de partida es siempre el esfuerzo, la tenacidad y las ganas de mejorar cada día. El trabajo en equipo, rodearse de los mejores profesionales para afrontar los principales retos fue clave en la detección de oportunidades. Además, tuve la suerte de tener acceso a la mejor formación, y a los mejores profesionales, cuyo asesoramiento me permitió aplicar una perspectiva diferente a la hora de analizar los diferentes escenarios. Es un trabajo que implica dedicación y especialización, siendo fundamental la interacción y colaboración entre los diferentes miembros del equipo.
P. Ya que estamos hablando de visiones, un punto muy importante es la gestión del liderazgo y su detección, ¿cómo detectas una buena oportunidad?
P. ¿Cómo detecto buenas oportunidades? Primero, aprendí de todos los que eran mejores que yo que esta es la única forma de progresar, y segundo, este no es un esfuerzo individual, sino un esfuerzo colectivo de todo nuestro equipo y nuestros clientes. . Es una historia de dedicación y confianza. Y, si hablamos de liderazgo, también hay que hablar de humildad: hay muchas situaciones en las que las cosas no salieron según lo planeado, infinidad de errores que he cometido a lo largo de mi carrera, pero si hay algo en común es poder sacar algo positivo de cada uno de ellos. Lo importante es nunca rendirse.