Mango invertirá cien millones de euros en Estados Unidos hasta 2024 con el objetivo de hacer del país uno de sus cinco principales mercados por ingresos – ahora está en el 10 mejores– y conseguir unas ventas de más de cien millones de euros a corto plazo.
La hoja de ruta, tal como se publicó modaes.espasa por abrir treinta tiendas para 2024llegando a unos cuarenta puntos de venta en el país -Estados Unidos cuenta actualmente con unas diez tiendas- y logrando un fuerte ofensiva en línea a través de canal propio y de terceros de manera que aporta el 70% de la facturación en EE.UU.
“Este mercado se ha caracterizado históricamente por el hecho de que había pocos operadores comparables a Mango desde el punto de vista de la colección, aspiración e inspiración en cuanto a moda”, subraya Daniel López, Director de Desarrollo de Marca. Los precios serán superiores a los de España, pero en cuanto al poder adquisitivo «son iguales o más asequibles» que a nivel nacional, aseguró el funcionario.
Nueva York, Florida… Conquistando el Sur
la las nuevas aperturas se concentrarán en el sur del paíscombinando presencia en los principales centros comerciales y espacios en planta baja.
Durante la primera fase del plan, Mango ampliará su presencia en Nueva Yorkuna ciudad que ya cuenta con cinco puntos de venta (en la Quinta Avenida, en el Soho y en el centro comercial Roosevelt Field).
En una segunda fase, la empresa se centrará en Floridadonde abrirá entre cuatro y cinco puntos de venta en 2022 y 2023 en ciudades como Miami, Boca Raton, Orlando y Tampa.
En concreto, el próximo mes de julio Mango abrirá un nuevo punto de venta en Miami en Lincoln Road y entre junio y agosto también se instalará en el Aventura Mall y el Miami International Mall.
Por último, la tercera fase comenzará en 2023 y conducirá a su expansión en el cinturón de solcon la apertura de nuevas tiendas en los estados de Georgia (Atlanta), Arizona (en ciudades como Phoenix y Tucson), Texas (Houston y Dallas), Nevada (Las Vegas) y California, donde se encuentran las ciudades objetivo del grupo, entre otras , Los Ángeles, San Diego y San José.
Promoción de las ventas en línea
La marca de moda también pondrá su esfuerzos para promover su actividad en línea. Para ello, contará con su propia plataforma y mercados como Macy’s, Nordstrom y Zappos, con las que ya opera.
“Esta capilaridad de las tiendas físicas y la fuerza del canal en línea Esto nos facilita conocer al cliente a través de los datos, lo que nos permite adaptar la oferta, los precios y los servicios a los diferentes mercados”, dijo Margarita Salvans, directora financiera de la compañía.
el grupo tiene una de las cuotas de venta más altas en línea de la moda española, con un peso del 42% de las ventas totales en 2021. En Estados Unidos la proporción ya es «más importante», aseguró Ruiz. En todo el mercado americano, la cadena en línea En 2019 aportó el 30,1% de las ventas de moda y en 2020, con el cierre de tiendas, alcanzó el 46%, según datos de la Oficina del Censo de EE.UU.
‘Flagship store’ en la Quinta Avenida de Nueva York
Entre todos sus proyectos al otro lado del charco, la apertura de clavo tienda principal en la Quinta Avenida de Nueva York. El local elegido, de 2.100 metros cuadrados, se instaló en lo que se llama el Edificio Coca-Colaque ha albergado, además de la sede de la compañía de bebidas, tiendas emblemáticas como la Disney Store o la buque insignia de Polo Ralph Lauren, así como la sede de Columbia Pictures o NBC.
«La apertura de la nueva tienda principal en la Quinta Avenida es un gran paso adelante para Mango en la estrategia de desarrollo omnicanal en Estados Unidos. Tener una tienda de estas características en una de las ubicaciones más prestigiosas y con mayor la caída del pie del continente nos permitirá aumentar el reconocimiento de nuestra marca, tanto en el mercado americano como a nivel internacional”, subrayó recientemente López.
Del mismo modo, la firma lanzó una nueva tienda en el American Dream Mall en Nueva Jersey inaugurado en 2019. Una inauguración que se suma a las del Dadeland Mall (Miami) y Roosevelt Field Complex (Nueva York)entre otros, realizados este año.
Aunque es el más ambicioso, Estados Unidos no es el único plan de expansión internacional que Mango tiene encima de la mesa. La compañía prevé abrir diez tiendas en India, donde opera con Myntrapor lo que se convierte en su mayor mercado asiático, y desea continuar su crecimiento en los principales mercados europeos para ganar cuota de mercado.
La línea de la casa cruza el charco.
Mango Home llega a Estados Unidos. La línea interna de la marca de moda aterriza al otro lado del charco a través de la plataforma de comercio electrónico de la compañía, por lo que ya está disponible en 32 mercados y, por primera vez, fuera de Europa.
“Ingresar al mercado de productos para el hogar de EE. UU. es un paso importante para avanzar en nuestra estrategia de diversificación del negociomientras rrefuerza nuestro plan de expansión internacional en uno de los mercados más estratégicos para la compañía”, explicaba hace unas semanas Laura Vila, directora de Mango Home, en una nota de prensa recogida por modaes.es.
Mango lanzó Mango Home en 2021, y actualmente cuenta con cerca de mil referencias en productos textiles y con fines decorativos. La compañía planea aumentar el peso de los artículos duraderos en la colección.