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España, 10 de enero de 2023.
En los últimos doce meses, más de 5.000 empresas españolas han duplicado sus ventas a través de canales de venta online, según Ecommerce Business Club
Con 15.000 millones de facturas al trimestre, el comercio electrónico en España goza de excelente salud. Según los últimos datos disponibles, cerca del 8% de las ventas del país se realizan por Internet.
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*¿Cuál es el mayor obstáculo que enfrentan las empresas nacionales para prosperar en este sector? La presencia de un gran pez, el Amazonas, que cada vez ocupa más espacio en la cuenca: entre el 20% y el 30% del mercado.
Además de vender directamente sus propios productos, Amazon actúa como intermediario. Cualquier empresa puede utilizar tu plataforma de venta, pero para ello deberás abonar el 15% de la facturación. Los «peces chicos»*se enfrentan así a un dilema: pasar por el aro de esas comisiones, lo que reduce significativamente unos márgenes de beneficio ya estrechos, o perder el acceso a un escaparate incomparable al que cada día se asoman millones de clientes de todo el mundo.
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*La única forma de salir de este dilema es promocionar tus propias ventas online. Muchos emprendedores se han dado cuenta: “Cada vez tenemos más clientes interesados en soluciones de comercio electrónico independientes”, explica Mario Dudas, director de Mariodudas.com y especialista en venta online con Google Shopping.* “Durante el último año y medio, nos hemos dado cuenta de que ha explotado la necesidad de aumentar las ventas online sin pasar por un intermediario cuyas condiciones rayan en el abuso.
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*La necesidad de desarrollar la venta online, sin embargo, tropieza con un obstáculo: la escasez de profesionales y empresarios con la formación adecuada. No existen programas o cursos universitarios oficiales de comercio electrónico en España. Muchas empresas fracasan en este mundo por falta de formación, a pesar de que sus productos son de calidad:
“Cuando empezamos teníamos ropa hecha con la mejor calidad y el mejor diseño, pero no podíamos venderla”, explica Isabel Catalán, fundadora de Mostylion. “Analizamos la situación y decidimos educarnos para entender dónde estábamos fallando. Hemos logrado nuestros objetivos y actualmente estamos realizando más de 100 ventas por día de forma recurrente. »*
Con esta experiencia en la mochila, Isabel Catalán, Juancar Mostajo y Javier Laín crearon *Ecommerce Business Club (ECB), un proyecto educativo destinado a llenar el principal hueco que existe en el mercado online en España, la formación. Su método combina teoría, práctica y el apoyo de mentores expertos. De esta forma, aseguran que cualquier emprendedor puede empezar de cero y crear una tienda online “rentable, estable y escalable”.
La filosofía de ECB* es la de un gran club donde se conectan los emprendedores digitales. “Somos una comunidad donde día tras día* nos ayudamos. Sin esta inteligencia colectiva, hoy no estaríamos aquí, porque a través del aprendizaje y las cicatrices de otros, hemos caminado sobre hombros de gigantes. Se puede aprender por conciencia o por experiencia, nosotros preferimos la segunda opción.
En solo un año, ECB ha capacitado a más de 600 emprendedores digitales. Juntos este año han facturado más de diez millones, cifra que prevén triplicar en 2023.
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