El iniciador del modelo de cooperación CP (China Partner), una plataforma abierta enfocada en lo digital para que las marcas de belleza globales se conecten con el mercado chino, realizó un foro exclusivo de cosméticos en el Palazzo Gnudi el 17 de marzo, en Bolonia, Italia. , uniéndose a Tmall Global, el mercado en línea transfronterizo más grande de China, y Pier Augé, un innovador de productos de belleza para pieles sensibles, para discutir la realidad del mercado de belleza chino en la era posterior a la pandemia. En el evento, Marshall Chen, CEO y cofundador de S’Young International, compartió sus pensamientos sobre lo que NO se debe hacer y lo que se debe hacer para ayudar a las marcas de belleza globales a enfrentar los desafíos y cosechar los beneficios del cambiante mercado chino.
A medida que China relajó sus medidas de prevención de Covid-19, el mercado chino de la belleza mostró un mayor potencial de crecimiento. Los datos indican que el consumo per cápita de productos de belleza en China todavía tiene cinco veces más espacio para crecer. Sin embargo, Marshall también advirtió que, a pesar de las muchas oportunidades, el floreciente mercado de la belleza de China también está plagado de obstáculos. Enfocándose en los desafíos, Marshall proporcionó tres cosas que NO se deben hacer para ayudar a las marcas a evitar posibles escollos:
NO SUBESTIMES A LA COMPETENCIA
NO MEZCLE DISTINTOS CONSUMIDORES
NO SOLO COPIES EXPERIENCIAS EXITOSAS ANTERIORES
El espacio de belleza chino actual podría dividirse aproximadamente en tres categorías: marcas nacionales chinas, marcas conocidas internacionales y marcas de nicho internacionales. La competencia entre las dos primeras categorías es feroz, mientras que las marcas de nicho a menudo ingresan al mercado apuntando a segmentos de mercado específicos para evitar una competencia intensa. Para penetrar en estos segmentos de mercado específicos, las marcas deben enfocarse en construir su imagen de marca con una audiencia más específica. La estructura urbana de China abarca desde ciudades de primer a octavo nivel y está influenciada por diferentes entornos de canales y condiciones de mercadeo. Para desarrollar una marca de manera efectiva, es importante diferenciar las estrategias de marketing según el nivel de la ciudad. En comparación con los mercados extranjeros, la industria de la belleza de China tiene un mayor porcentaje de canales de comercio electrónico y depende en gran medida de las redes sociales y el marketing de videos cortos. También es importante prestar atención a las diferencias en los requisitos de belleza entre las etnias asiáticas, lo que requiere una diferenciación en las estrategias de mercado en el extranjero.
Entonces, en las circunstancias actuales del mercado de la belleza de China, ¿cómo pueden las marcas sobrevivir y lograr el éxito a largo plazo en un mercado tan complicado con perspectivas prometedoras y desafíos diversos? Marshall respondió a la pregunta con tres cosas que deben ser esenciales:
EMPIEZA CON DESEOS
CREAR UNA MARCA
CONSTRUYENDO UNA MARCA DE LA MISMA MANERA QUE CRIANDO A UN HIJO
“Dada la complejidad del mercado de la belleza en China, las marcas no solo deben identificar las necesidades explícitas de los clientes, sino también sus deseos subyacentes de ofrecer productos innovadores que satisfagan sus demandas individuales. Por ejemplo, una base de maquillaje tradicional o un producto para blanquear la piel solo pueden satisfacer las necesidades básicas de las clientas chinas, mientras que productos como los suplementos bebibles de una marca española de cosmecéuticos blanqueadores y una tez de larga duración con el ADN de la moda milanesa pueden proporcionar beneficios adicionales que satisfagan sus necesidades. necesidades más profundas. solicitudes”, dijo Marshall.
También destacó la importancia de la construcción de marca en el escenario actual, señalando que las marcas de belleza deben explorar sus fortalezas de marca, raíces históricas e identidad cultural. Esto es crucial para desarrollar una imagen de marca distintiva y atractiva que toque la fibra sensible de los clientes y los diferencie de sus rivales en la ferozmente competitiva y concurrida industria de la belleza de China. Además, para construir una marca exitosa de manera integral, también es esencial integrar el desarrollo de productos, las estrategias de marketing, las operaciones eficientes y la gestión logística para las ventas nacionales e internacionales, tanto en línea como fuera de línea.
En el evento, Kristina Hui, Directora de Belleza del Reino Unido y países nórdicos en Tmall Global, hizo una presentación sobre el panorama minorista digital que cambia rápidamente en China en los últimos años. También señaló que los cambios provocados por la pandemia han llevado a la plataforma a buscar nuevas formas de conectarse e interactuar con los clientes.
Charles Dupont, director ejecutivo de Pier Augé, compartió la importancia de elegir el socio chino adecuado que pueda ayudar a las marcas globales a lograr un crecimiento sostenible a largo plazo. En 2022, Pier Augé y S’Young inician una cooperación estratégica. Bajo el modelo colaborativo de CP, aprovechando la experiencia de S’Young en el mercado chino, las ventas del producto estrella de Pier Augé, Douce Aura, registraron un crecimiento espectacular del 259 % interanual. Como resultado, la popularidad de Pier Augé entre los clientes chinos se disparó y su facturación se cuadriplicó en 12 meses.
“Como iniciador del modelo de colaboración de CP, S’Young se ha asociado con más de 30 marcas internacionales para brindarles experiencia en el mercado y herramientas esenciales para superar los desafíos y lograr un crecimiento sostenible en China. Nuestras soluciones integrales cubren el posicionamiento de la marca, estrategias de comunicación únicas, marketing, venta minorista y gestión de la cadena de suministro, y trabajamos con nuestros socios para aclarar sus objetivos principales y desarrollar planes de acción para cada fase de desarrollo, lo que les permite crear productos emblemáticos. y establecer sólidas capacidades omnicanal. cooperación profunda y de asociación con nuestros socios para garantizar el éxito de su marca en China, al igual que criar a un niño a través de una estrecha colaboración”, dijo Marshall.
Acerca de S’Young Internacional
S’Young International, el iniciador del modelo de colaboración CP, es una plataforma abierta y enfocada en lo digital que permite a las marcas globales de belleza acceder y conectarse al mercado chino al proporcionar una solución integral que aborda sus múltiples dimensiones, omnicanal y completa. ciclo de vida del desarrollo. S’Young International ahora ha cooperado con más de 30 marcas de belleza en el mundo.
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