Dos factores han transformado el sector inmobiliario en los últimos años. El primero, la resaca de la burbuja, que cambió las reglas e introdujo nuevos jugadores en la escena. El segundo, la creciente importancia de la sostenibilidad en la construcción. Casas en Aedas, una nueva promotora fundada en 2016, es una de estas recién llegadas y cumple con criterios sostenibles. En poco tiempo alcanzó su velocidad de crucero: vende más de 3.000 viviendas al año. Hace dos años, justo antes del inicio de la pandemia, se incorporó a la compañía como director comercial y de marketing Pablo Rodríguez-Losada, un experimentado experto inmobiliario. Coruñés, de 50 años, residente en Madrid, también imparte clases en IE University («Insisto en que mis alumnos cuiden la experiencia del clientedesde la fase de espera, entrega y posventa, el famoso Comentarios”) y cuando le invade la nostalgia, huye a su pueblo natal para disfrutar “del buen tiempo que hace allí”, bromea.

PREGUNTA. ¿Cuál es el balance de sus dos primeros años en Aedas Homes?

RESPONDER. Mi participación solo ratificó la estrategia de la empresa durante los últimos cinco años. Somos una empresa joven y bastante innovadora. Aedas lo que ha hecho básicamente es diferenciarse muy bien del mercado de segunda mano, cosa que antes no pasaba; y posicionar nuestra empresa en lo digital, mientras que el sector venía de otros entornos.

P. Me imagino que no es lo mismo aterrizar en una empresa antigua y consolidada que en una empresa con poca trayectoria. ¿Ha sido esto un reto en tu trabajo?

R. Sí, sin duda. El terremoto que provocó la última crisis acabó con las marcas consolidadas y dio paso a la presencia de nuevos jugadores. Esto plantea un desafío adicional, ya que debe explicar cuál es su propuesta de valor. Tiene un lado positivo: puedes posicionar tu negocio en términos de obra nueva con una propuesta de calidad muy moderna. En ese sentido, nos hizo bien.

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